Niveau d'entrée
Bac + 3, Bac + 4
Niveau de sortie
Bac + 5
Durée de la formation
2 ans
/ 880 heures
• Date d'enregistrement au RNCP : 08-07-2021
• Date d'échéance de l'enregistrement au RNCP : 31-08-2026
Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :
Objectif commercial préparant les auditeurs à:
- définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de:
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en œuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en œuvre un management efficace.
Modalités d'enseignement.
En HTT, à Paris, la première année est déployée selon les modalités suivantes:
- deux à trois cours du soir par semaine plus le samedi ;
- en cours du jour, durant le second semestre,
- en formation hybride (à distance et en présentiel).
La deuxième année , en HTT à Paris, est ainsi organisée en cours du soir (deux à trois soirs par semaine plus le samedi)
Ce master est également proposé par la voie de l'alternance au CFA du Cnam (http://cfa-idf.cnam.fr) et dans les centres Cnam en région.
Aptitude au management et à la direction d'entreprise
Expertise stratégique marketing et sa définition
Expertise stratégique commerciale et sa définition
La gestion et le management des actions marketing et /ou commerciales.
Conditions d'accès en Master : - les candidats doivent posséder un diplôme ou un titre homologué de niveau Bac+3 ou 4 en gestion, de préférence, - pour leur entrée en Master, les candidats sont sélectionnés sur dossier et entretien avec une commission d'orientation composée, d'au moins, trois membres, dont le responsable du diplôme ou son représentant. Modalités d'évaluation: L'obtention du diplôme nécessite la validation de toutes les unités d'enseignement ainsi que la rédaction d'un projet managérial (première année) et un mémoire de fin d'études (deuxième année). A l'issue de la formation, l'élève devra justifier d'une expérience professionnelle, à temps plein, de deux ans dans la spécialité et de niveau master.
S’approprier les usages avancés et spécialisés des outils numériques
MR118B11Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisé
MR118B21Communiquer en contexte professionnel
MR118B31Contribuer à la transformation en contexte professionnel
MR118B41Élaborer une vision stratégique en Marketing-Vente
MR118B51Concevoir et/ou piloter des solutions de gestion en Marketing-Vente
MR118B61Mesurer et contrôler via des outils et méthodes de gestion en Marketing-Vente
MR118B71Mettre en œuvre des règles, des normes et des démarches qualité en Marketing-Vente
MR118B81Développer une culture managériale et organisationnelle
MR118B91Accompagner les comportements et postures au travail
MR118BA1Les enseignements théoriques, couplées à des mises en application en travaux dirigés et travaux pratiques sur matériels et logiciels métiers permettront une professionnalisation rapide. L'espace numérique de formation du Cnam (Moodle) permet à chaque enseignant de rendre accessible des ressources spécifiques à ses enseignements. Des modalités plus détaillées seront communiquées au début de chaque cours.
Validation de toutes les unités d'enseignement. Rédaction d'un projet managérial (première année) et d'un mémoire de fin d'études (deuxième année).
Intitulé officiel figurant sur le diplôme : Master Droit, économie et gestion mention marketing, vente parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé
Codes NSF : 312 - Commerce, vente
312n - Etudes de marchés et projets commerciaux
312t - Négociation et vente
Code RNCP : 35907
Certif Info : 105829
Le certificateur est le Cnam
La date d'enregistrement de la certification se trouve dans la fiche RNCP
Lien vers le site France compétence
Mis à jour le : 08-12-2024