Description

Introduction : pourquoi devenir consultant indépendant ?

I - Les procédures et le statut juridique

• Les procédures administratives
• Le choix d’une existence légale : comparaison des statuts

II – La posture de consultant free-lance

• Comment se différencier de l’offre des autres consultants
• Déterminer le contenu de son offre
• Importance de la posture d’expert
• Origine ou émergence des missions
• Revues des différentes missions en indépendant (formation / conseil)
• Négociation de la mission -> savoir fixer le juste prix (en cohérence avec son expertise, la concurrence et le prix que le client est prêt à payer)
• Comment développer un rapport de confiance avec sa clientèle
• Comment développer son réseau

Finalité

• Donner une vision globale du positionnement du consultant (salarié et indépendant), de ses missions et des compétences à développer.
• Permettre une analyse comparative des avantages respectifs de chaque posture : salarié / indépendant
• Connaître la forme juridique la plus adaptée à l’exercice d’une activité d’indépendant
• Apprendre à concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'intervention adaptée à celle d’un consultant indépendant
• Prendre du recul sur son projet et rassembler les facteurs-clés de réussite

Compétences visées

A l'issue de ce cours, un auditeur doit être capable :

• De visualiser les étapes-clés d’une installation comme consultant indépendant.
• De se positionner par rapport au marché du consultant en organisation et conduite du changement.
• De choisir une forme juridique adaptée.
• De prévoir sa croissance en termes de chiffres d’affaires sur les 2-3 années à venir, et ses besoins en termes de ressources.
• D’être en mesure d’organiser son activité (recherche de clients, réponse aux appels d’offres, préparation et animation des actions, gestion de l’activité).

Description des modalités d'évaluation

Étude de cas tutorée avec restitution orale devant un jury et/ou examen à l'issue du module.

Prérequis

Avoir fait M1 ou avoir validé ses acquis conformément à la procédure en vigueur à l’EPN Stratégie (IIM).