Description

Introduction : pourquoi devenir consultant indépendant ?

I - Les procédures et le statut juridique

• Les procédures administratives


• Le choix d’une existence légale : comparaison des statuts

II – La posture de consultant free-lance

• Comment se différencier de l’offre des autres consultants


• Déterminer le contenu de son offre


• Importance de la posture d’expert


• Origine ou émergence des missions


• Revues des différentes missions en indépendant (formation / conseil)


• Négociation de la mission -> savoir fixer le juste prix (en cohérence avec son expertise, la concurrence et le prix que le client est prêt à payer)


• Comment développer un rapport de confiance avec sa clientèle


• Comment développer son réseau

Finalité

• Donner une vision globale du positionnement du consultant (salarié et indépendant), de ses missions et des compétences à développer.


• Permettre une analyse comparative des avantages respectifs de chaque posture : salarié / indépendant


• Connaître la forme juridique la plus adaptée à l’exercice d’une activité d’indépendant


• Apprendre à concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'intervention adaptée à celle d’un consultant indépendant


• Prendre du recul sur son projet et rassembler les facteurs-clés de réussite

Compétences visées

A l'issue de ce cours, un auditeur doit être capable :

• De visualiser les étapes-clés d’une installation comme consultant indépendant.


• De se positionner par rapport au marché du consultant en organisation et conduite du changement.


• De choisir une forme juridique adaptée.


• De prévoir sa croissance en termes de chiffres d’affaires sur les 2-3 années à venir, et ses besoins en termes de ressources.


• D’être en mesure d’organiser son activité (recherche de clients, réponse aux appels d’offres, préparation et animation des actions, gestion de l’activité).

Description des modalités d'évaluation

• Etude de cas tutorée avec restitution orale devant un jury et/ou examen à l'issue du module.

Public

Avoir fait M1 ou avoir validé ses acquis conformément à la procédure en vigueur à l’EPN Stratégie (IIM).