Description

• Stratégies de commercialisation


• Structure et fonctions des canaux de distribution


• Coordination des canaux de distribution


• Stratégies marketing des distributeurs


• Stratégies de différenciation


• Stratégies de discount


• Gestion du point de vente


• Point de vente : localisation et architecture commerciale


• Assortiment : définition et mise en avant de l'offre de produits et services


• Politique de prix


• Communication et promotion de vente

Finalité

Objectifs pédagogiques

• Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la distribution.


• Souligner les enjeux liés au choix et à la gestion des canaux de distribution.


• Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception d'un point de vente et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues. 

Compétences visées

• Formaliser une stratégie de distribution


• Organiser et animer différents canaux de distribution


• Créer d'une entreprise commerciale


• Concevoir et agencer un point de vente


• Gérer un point de vente 

Description des modalités d'évaluation

• Etude de cas tutorée ou examen final à l'issue du module.

Public

Cette US concerne les auditeurs admis au M1 en management déployé en cours du jour par l'EPN Stratégies.